今年春耕备耕已经由南向北陆续展开，国家发改委、供销雷火等16部门近日联合发布《关于新冠肺炎疫情防控下做好2020年春耕化肥生产供应工作的通知》，强调要保障农资即时配送，打通农资流通“最后一公里”。

　　雷火竞技作为国内大型涉农流通企业和供销合作社系统龙头企业，坚决贯彻落实中央决策部署，积极组织所属国内最大的农资流通企业——中国农业生产资料集团公司（以下简称“中农集团”），在做好疫情防控工作的基础上，全力做好化肥、农药等重要物资的储备和供应，确保货源充足、物流畅通，力保农时备春耕。

　　配套跟不上？全国调配保供应

　　“每年春耕备耕，都是我们最重要的时节。”中农集团总裁王春林告诉《经济日报》记者，一年之计在于春，对于农资人更是如此。作为在农资行业工作三十多年的老人，面对当下的情况，王春林有几分感慨。

　　他介绍说，中农集团的化肥销量在全国市场占比在15%左右，农药占比在8%左右。从去年底开始，公司已经开始着手储备化肥，1月底时备肥442万吨，2月份还可以增加110万吨，3月份增加150多万吨，这样累计能达到700万吨左右。

　　这几年行业都在呼吁取消淡储，而今年的疫情突如其来则突出了淡储的重要性。

　　“生产也进入旺季。”王春林表示，集团下属14家化肥生产企业，除湖北有一家不能复产外，另外13家都已经复产了，春节至今已经产出30多万吨肥料。工厂开工率在50%至80%，有些受限于原料储备，产量就少一些。

　　“湖北磷肥产量比例很高，在全国占比在40%至50%。好在备肥开始的比较早，春节前磷肥已经运出来了一部分，影响不至于那么大。”王春林表示，中农集团一方面积极与湖北地区工厂沟通，锁定已生产出来的部分货物，尽可能地保证货源，另一方面与基层客户协商，将原计划采购的湖北货源改为云南、贵州企业的货源，最大限度地保证货物的顺利供应。还有一个应急的办法，就是南方春耕开始的早，先从北方先往南方调剂，全国通盘调配，确保有序供应。

　　中农集团农药板块包括流通和生产，流通由中农立华负责，生产由中农联合负责。中农立华董事长苏毅告诉记者，“中间体（原料）、原药和包装材料供应紧张，是当前农药原药、制剂生产企业复产面临的主要问题；物流不畅和封存封路，农药配送及技术服务难以下乡入村，是流通企业遇到的主要问题。”

　　据他介绍，山东、湖北、河南、江苏、浙江是农药原药、中间体（原料）、制剂的重要生产基地，受疫情影响，很多企业未正常复工，供应减少。包装材料生产企业主要在浙江、广东，目前，大多数企业未正常复工，配套包材跟不上，制剂生产也受影响。一般的制剂企业为了控制成本和库存，准备的包材只够两三周左右，包材企业不能尽快复工，制剂企业后续农药生产就接不上。

　　“农药生产也是个生态链，环环相扣亩，我们为此已加大协调和采购力度。希望有关政府能够给相关企业开绿灯，尽快同意其复工复产。”苏毅表示，中农立华作为原国家救灾储备重要单位，发函给相关企业，帮助其向当地政府申请复工复产，提供紧缺的储备原药给制剂生产企业帮助其稳定持续生产，给全国农化企业传递准确市场信息，帮助农化企业积极提前备货，缓解疫情带来的供应压力。同时，推动下属中农立华天津厂申请尽快复工复产。

　　苏毅透露，目前中农集团储备了20亿元的农药，3月底时能够达到33亿元左右，同比增长20%，5月份计划达到50亿元左右，同比增长25%。

　　“除了从国内采购农药制剂，公司还加大从跨国农化企业采购的力度，确保计划能够落实。”苏毅表示，我们要发挥国家队的作用，全力保障农药市场的稳定和及时供应。这次突发疫情，也进一步证明国家对农药这种关系春播备耕、关系粮食安全和农产品安全的特殊商品，进行国家救灾储备的必要性和重要性。

　　配送不下去？拼单授信巧应对

　　“往年情况下，现在正是配货最重要的时期。”王春林说，目前看农资运输还是挺难的，一是跨省运输大多没有解禁；二是铁路运输虽然有保证，但是装卸工运力不足、汽运不便、铁路货仓不够用，让铁运这块也受到很大影响；三是目前农资商品可以运输到乡镇，直接运到村还是问题。

　　同时，王春林也表示，好在部分农资在疫情前已经运到了公司各地的储备点。后续时刻关注，一旦放开，保证第一时间运送到农民手中。“公司现在的原则就是不能加价，不能发国难财，但运输成本会提高，价格预计会有上涨，目前市场还没有反映出来。”

　　苏毅表示，中农立华和中农联合的所属分子公司，都已复工上班，在全国的仓库也都安排了值班人员。国内农药运输配送基本靠汽车运输，目前物流企业复工的很少，司机非常难找，运送的价格贵，条件非常苛刻，要发货必须整车。公司就尽量组织起来凑整车，用户采购整车有困难的，公司通过给用户授信，加大金融支持力度，以尽量凑成整车，确保能把货发出去。公司专门成立攻关小组，分片负责，确保配送及时到位，负责物流的人员增加了好几倍。

　　“农药运到经销商和分子公司后，经销商和分子公司通过自有车辆配送到零售商那里。”苏毅说，找不到装卸工，员工把货卸下来。如果送货无法到达村庄，在村口双方约定地点后接货，实现无接触式配送。为了做好为农服务，我们想方设法克服种种困难，号召党员冲在前面，为员工做好防护，对员工在精神上加强引导，物质上多给补贴，稳定员工队伍。

　　未来会怎样？做好了危中有机

　　正如中华全国供销合作雷火农资与棉麻局二级巡视员、中国农资流通协会副会长符纯华所说，这次疫情给了整个农资行业一个极大的惊醒。以前传统的销售都是人海战术，疫情要求必须农资企业要从一买一卖向综合服务商改变，不断创新改进。

　　今年春耕期间，中农集团除了供应农资以外，还提供农化相关服务。在宁夏、内蒙、山东、河北等地，公司有些农药机械是可以喷雾的，积极帮助当地政府做消毒工作。此外，号召基层网点、为农服务中心，在严格遵守疫情防控的前提下，走访基地农户大户，主动为他们排忧解难。

　　“这次疫情不仅仅是推动了农资电商发展的一个契机，更是推动整个行业数据化转型的重要机会。”王春林表示，在当前特殊的情况下，农资企业用抖音、网络直播、微信的方式，讲授科学用肥、合理用药和农化知识，积极开展技术指导与服务。

　　以前春耕期间，中农集团要开几百场次的现场会，大批员工走到田间地头去服务农户。而如今，公司员工和全国上万的基层网点通过微信了解需求，筹备备货，有目的有准备的去生产。

　　苏毅介绍说，中农集团板块共有800多名技术人员，每个员工用电话、微信分片对接经销商、零售商、农户，保持一两天联系一次的频率，了解农药需求情况、政府管制情况。现在大部分农户在家里不能出去，利用这个机会，做技术培训服务，提升农民的种植水平和用药水平。

　　如今中农立华子公司中农普罗丰禾、福建公司、湖南公司、广西公司、广东公司，华北大区、新疆大区、东北大区、华东大区和中农联合团队，都在做网上技术培训活动，总共场次超过150场，人数超过120万人。

　　“这个时候大家不忙，听得更加认真，技术服务比以往都有效。”苏毅对未来的发展十分有信心，“我们判断，通过这次疫情，实力强服务好的企业能够化危为机，品牌认可度、市场占有率会越来越提高。”